Medallion One, Jebakan Komoditasi dan Kekuatan Merk

OpenSource adalah sebuah model implementasi yang kalau dilihat dari diagram David Aaker adalah yang paling rendah, yah itu level komoditas. Value transformasinya tentu saja juga paling rendah, dan kita perlu mengupgradenya menjadi sebuah merk yang lebih berharga dengan merubahnya menjadi sebuah produk, atau layanan atau sebuah konsep transformasi, baru deh ada nilainya.

Karena medianya adalah Internet, penyebaran OpenSource akan lebih cepat meluas, seperti wabah penyakit, dan sangat cepat menjadi sebuah brand yang kuat, implementasi yang sama terjadi pada Compiere, tetapi, threat-nya juga tinggi, apalagi end user dari Internet adalah mahkluk paling egois dan predator dimuka bumi bernama manusia, yah walaupun predator, tetapi ada nilai-nilai negosiasi yang dijunjungnya sebagai manusia. Konon sebuah negosiasi atau aturan kontribusi yang benar akan membuat dia menjadi growing, contohnya adalah proyek Apache, tetapi ternyata gak semua opensource proyek ke Apache kan, ini artinya masih ada ego lain yang membuat manusia suka sendiri, inget ada hippies loh. Model kontribusi yang aneh dari Compiere telah menghasilkan Adempiere, model keinginan menggunakan Compiere engine tapi terlepas (model hippies) maka lahirnya OpenBravo. Hal ini terjadi karena sebuah kasus simple sebuah egoisme manusia, yang mana orang A mengatakan model X lebih baik, dan orang B mengatakan model Y lebih baik. Akibatnya peperangan terjadi antara pemakai Compiere sendiri, focus mereka terpecah menjadi 3 yaitu Adempiere, OpenBravo, dan Compiere sendiri. Ditambah perubahaan business model Compiere, ke propietary, mantaplah sudah. Saya menyebutnya ini adalah sebuah blackhole opensource movement. Produk yang ok, tetapi long term investmentnya tidak baik.

Nah bagi Anda yang mau berusaha OpenSource, harus jeli melihat kasus diatas, dan sebagai tambahan sekarang ada sekitar 8 proyek derivatif dari Compiere. Sayang sekali  bukan, banyak orang yang punya keahlian yang bagus, terpecah dan tidak menjadi satu produk yang baik, sehingga Compiere tidak bisa masuk ke mainstream, ini artinya dipasar yang lebih mampu spending, SAP Business One akan mengambil celah ini. Dipasar yang perusahaan mau bayar lebih. Coba pelajari lisensi Compiere Profesional selama 5 tahun lawan SAP Business One, aha, Anda akan sadar kan OpenSource yang dipropietarykan akan lebih mahal dari yang propietary. So jangan terjebak.

Semua konsep model Compiere saya tuangkan dalam proyek Meruvian bernama Medallion One, yang inti dari proyek itu membuat sebuah skenario siapa yang bisa jadi pemimpin dari semua produk yang dipilih menjadi anggota proyek Medallion. Apakah mereka dapat menjadi market leader, market mindset, market opinion. Yah minimum kalau dah OpenSource kan teorinya harusnya dipakai oleh semua orang, kalau itu barang bagus, tetapi.... sudah lihat seberapa tinggi marketshare produk Medallion? silahkan Anda risetkan. Pasti kaget kan..

Walaupun salah satu dari produk dalam Medallion adalah market leader, lihat seberapa revenue yang akan Anda dapatkan, wah ini pekerjaan rumah baru dong, bagi para pengusaha OpenSource, yoi bro, benar sekali, hanya dengan sebuah milis dan sebuah blog, mengatakan produk misalnya Compiere, Liferay atau Alfresco (yang semua dinominasikan menjadi anggota Medallion), akan membuat orang-orang akan menggunakannya, dan pusat dari hubungan empati OpenSource adalah dotcom dimana proyek itu berada, dan berita menariknya kontribusi hal yang sangat "haram" bagi negara kita, yang sukanya pakai doang. Akibatnya barang menyebar dengan cepat, dan masuk dalam jebakan GRATIS, dan where is the revenue? gak ada, malah terjebak ke level komoditasi, yang paling garing adalah pertemuan gratisan yang notabene jadi trend diluar negeri sampai Indonesia. Saya pribadi melalui JUG Indonesia membuat JaMU singkatan dari Java Meet Up, pertemuan gratis untuk share Java. .. Wong yang profesional club computer aja tutup, seperti LEPISI dan Batu Tulis (Mike Sunggiardi).

Dengan atas nama pendidikan, sehingga acara berbayar hanya 25.000, ini membuat value menggunakan produk yang kurang kompleks seperti Alfresco, Liferay atau Roller, menjadi tidak bernilai. Bayangkan berapa harga implementator Joomla? apa bisa sampai 1 miliar? bisa, dengan korupsi dan konspirasi...

Nah mengatasi kasus diatas, rubahlah opini anda mengenai produk Opensource yang dotcomnya bukan milik Anda, yaitu mengextendnya menjadi sebuah solusi baru, tapi hati-hati jebakan bagi produk OpenSource yang tidak modular, salah satunya produk paling tidak modular alias belum ada tools yang membuat module berdiri sendiri perkembangannya dan dapat dengan di inject ke dalam aplikasi utama secara mudah. Compiere adalah kasus terburuk dari modularitas, Liferay, Alfresco, Zimbra sudah sangat modular. Jadi jangan berharap mendapatkan revenue dari as-is dari semua proyek dalam Medallion, you must extend it first. Karena mereka (apalagi di Indonesia) adalah produk yang sangat komoditasi, masukan saja dalam program pendidikan, mantap sudah, valuenya drop, karena menjadi sebuah ilmu semua orang.

Kesimpulan dari blog saya adalah
1. Buatlah produk sendiri sehingga pusat opini adalah dirikamu
2. Buatlah sesuatu yang lebih bernilai dari produk yang bukan milik kamu, untuk memperkuat posisi di market.

Brandinglah produk itu menjadi merk yang kuat. Selagi market masih cupu, saatnya bergerak sebelum kedahuluan.

Perang akan semakin menakutkan bilamana semua orang ada produk sendiri yang modular dan jadi top of the mind..

Kata lain dari modular produk adalah dapat merubah produk tersebut menjadi platform.

Apakah produk kamu sudah dilevel ini?

Selamat berwirausaha OpenSource.